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  1. 行業(yè)新聞

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    私域流量將給企業(yè)帶來(lái)---更精準的營(yíng)銷(xiāo)策略!

    來(lái)源:http://www.premium-option.com   發(fā)布時(shí)間:2019-07-10      

    要問(wèn)2019年比較火的是什么?那肯定離不開(kāi)抖音,直播了!據相關(guān)的數據顯示,抖音,直播等平臺的播放量一直呈直線(xiàn)上升的趨勢,可見(jiàn),現在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢已經(jīng)不在于一些搜索引擎的平臺,新平臺的不斷的出現,也使得越來(lái)越多的流量出現了分叉口,而且,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)下沉用戶(hù)量的不斷的增大使得互聯(lián)網(wǎng)看似在增加人群的同時(shí),也更多的出現了分叉人群,比如年輕人比較喜歡玩直播,比如一些上班族可以比較喜歡玩抖音,平臺的不斷的增加,也給我們企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)了機遇。
    我們刷抖音的人都會(huì )刷到很多的人在視頻中做廣告,或者是添加微信贈送豪禮等方式吸引很多人加入他們微信,或者是微信群,這樣從大的平臺中吸引到自己區域的流量范圍就是私域流量,私域流量是企業(yè)自己的,可以使用,也可以自由的觸達和使用,沉淀在微信群或者是個(gè)人的號中形式。
    是哪些原因造就了私域流量的出現:
    1.流量紅利的消退:以前不管是百度競價(jià),還是seo走的是流量路線(xiàn),認為只有更多的流量出現才能達到營(yíng)銷(xiāo)的方式,但是隨著(zhù)刷流量等形式對于用戶(hù)的傷害,人們越來(lái)越不重視所展現出來(lái)的流量現象。
    2.獲客成本居高不下:隨著(zhù)現在競爭力越來(lái)越大,在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳的成本也在逐年遞增,也給更多的企業(yè)帶來(lái)了成本的壓力。
    3.領(lǐng)域流量成為:隨著(zhù)現在人們對于物品的需求,人們已經(jīng)不在是大范圍的去尋找,而是在一定的范圍內進(jìn)行流量的吸取,比如現在比較火的直播,直播中也會(huì )穿插一些廣告來(lái)吸引一些相對精準的客戶(hù)群體。
    4.信任感互動(dòng)性強:微信算是私域流量中一個(gè)很典型的例子,微信相對于網(wǎng)站獲取流量來(lái)講就是互動(dòng)性特別強,而且,還可以通過(guò)發(fā)紅包,發(fā)朋友圈讓自己微信號中的朋友,客戶(hù)等看到我們的狀態(tài)及信息。
    私域流量有著(zhù)哪些優(yōu)勢呢?
    1.社交屬性:帶來(lái)高傳播,高轉化的形式,比如我們微信中有100個(gè)精準客戶(hù),如果我們發(fā)一條朋友圈是可以解決這些客戶(hù)問(wèn)題的,那么這些客戶(hù)就會(huì )看到,形成交互,與你產(chǎn)生一定的社交,增加了與客戶(hù)的溝通和交流。
    2.ip屬性:增加信任感,精準運營(yíng):私域流量的主體就是自己,自己與客戶(hù)的直接溝通,可以與客戶(hù)快速的盡力信任感,直接獲取到這個(gè)客戶(hù)的精準需求。
    3.服務(wù)屬性:提高購賣(mài)率和復購率:在私域流量中交互與交流的產(chǎn)生,會(huì )使得客戶(hù)產(chǎn)生再次的消費。
    4.角色屬性:銷(xiāo)售者、消費者傳播者融為一體:私域流量中,我們既可以作為消費者,也可以作為銷(xiāo)售者,也可以作為傳播者,不用特定的規定自己的角色。
    私域流量是在哪些途徑獲取的流量呢?
    1.熟人或者是版熟人之間。
    2.社會(huì )化的營(yíng)銷(xiāo):比如朋友的轉介紹
    3.微信朋友圈
    4.熟人推薦/產(chǎn)品口碑/粉絲效應
    5.信任驅動(dòng)決策
    私域流量是線(xiàn)下非常流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,這樣的方式帶給企業(yè)的是更加精準的客戶(hù),帶給銷(xiāo)售人員是更好的客戶(hù)維護與客戶(hù)的開(kāi)發(fā),隨著(zhù)現在人們對于互聯(lián)網(wǎng)碎片時(shí)間的使用,我們也要抓住現在的一種模式去發(fā)展。
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